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氯化物行业如何提升产品深层附加值

编辑:氯化钙干燥剂 时间:2017-08-10 点击数:1215

今年上半年,氯化物市场依旧延续着持续走高的状态,客户和代理商的订单也持续增加。但是销售很高,但是利润却不高。

为什么会出现这样的情况呢?因为中低端的产品销量不高,高档的产品却一直在降价。所以造成这个销而无利的局面。

氯化物的本质是什么

氯化物的本质是什么?

从销售的本质来看,无论任何阶段,氯化物产品依旧停留在拼广告、拼价格、拼文化、拼档次的局面。特别是氯化物产品,一般产品档次越高价格就越高,反之就是产品档次越低,价格就越低。

产品档次越低,价格就越低

对于氯化物,一般的导购员都只是简单的介绍产品 ,并没有详细的介绍产品的价值和文化、服务、价值这些内容的导购员一般都是提的很少,所以客户是很难知道产品的品牌价值的。

销售员和顾客这短短几分钟

销售员和顾客这短短几分钟,如何通过简简单单的几句话让用户动心,这个就需要销售员考虑的事情。

线下的销售,是和消费者的时间、心理、财力的比拼,为了让消费者成为了自己的终身的粉丝。不但要从产品的技术和价格的竞争,还是需要提高产品的品牌和附加值的竞争,让消费者刚到物有所值的感觉。